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          品牌策劃案例#讓你記憶猶新的成功品牌營銷案例是哪個?
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          我是小步(xunbu),從事運營行業超過6年,曾操盤運營多家集團企業的項目,為多家知名互聯網公司提供品牌咨詢、運營推廣等服務,如果你也有推廣、運營相關困擾,歡迎一起聊聊,添加客服微信。

          品牌策劃案例#讓你記憶猶新的成功品牌營銷案例是哪個?

          我們在2015年策劃了一個全新品牌的上線啟動儀式,這個品牌策劃的case起名為“工資婊”,今天我們就圍繞著品牌策劃來說說一個現象級品牌營銷案例是如何被設計出來的?

          首先,我們先來說下這個品牌營銷策劃案例的成果,天涯發帖《奇葩女同事,你借男同事工資你老公造嗎》后,我們通過一些品牌營銷的渠道,該事件被廣泛傳播,百度搜索“工資婊”網頁上億條,新浪微博話題#職場工資婊#閱讀量達1189.1萬,該事件成功給理財平臺帶來大量正面曝光,平臺知名度一炮而紅。

          那么接下來,我們就從頭梳理一下,這個現象級的品牌營銷案例是怎么被設計的?

          • 話題策劃
          • 傳播渠道
          • 事件引爆
          • 營銷傳播
          • 事件反轉
          • 事件升級
          • 品牌落地
          • 總結

          這個“工資婊”的case中,我們是根據產品特點來進行營銷目標策劃,其實開始我們并沒有思考到“工資婊”這個關鍵詞,而是思考了廣場舞大媽這個關鍵詞,但發現廣場舞大媽跟我們產品不契合,而當時支付婊很出名,所以我正好借助來這個詞匯,衍生到是否來做個“工資婊”,所以,工資婊這個詞匯是這么被創造出來的。

          接著,我們就通過這個關鍵詞來編故事,接下來就是一稿一稿的否定,最終定下了故事大綱:女白領借同事工資理財”的奇葩故事;根據高收益的產品優勢,為故事增加了“借款數十萬元投資理財,便可坐享每月上萬元收益”的情節。

          我們在做營銷策劃的時候,需要借助一些知名的傳播渠道,比如網站、微博、微信、app、報紙、電視等對事件進行引爆、擴撒、討論、評論、為事件落地和為品牌發聲。案例中,選取天涯論壇為事件引爆渠道,選取@新聞晨報等媒體微博作為事件擴散主力,選取@職業扒婆作為“工資婊”內幕消息爆料人,均頗為科學和合理。

          工資婊的case中,網友在天涯發帖《奇葩女同事,你借男同事工資你老公造嗎》,爆料自己的一位女同事趁公司發工資的日子,向23位男同事共借款數十萬元工資進行投資理財,自己則坐享每月上萬元收益的奇葩事件。這篇帖子拉開了“工資婊”事件營銷的序幕。事實上,后期采取了階段性發布軟文的形式來讓事件成為一個個小高潮。

          案例中,@新聞晨報、@時代報、@楚天都市報、@財經國家周刊等媒體微博,中國經濟網、揚子晚報網等網站,楚天都市報等報紙媒體,及其他傳播媒介,對“工資婊”事件進行報道和傳播。如楚天都市報刊文《女白領借23名男同事工資理財被罵“工資婊”》。

          事件發酵常用方法如:雇傭媒體人唱雙簧,引發爭議;媒體撰寫新聞評論,發表肯定性或質疑性報道;雇傭網絡水軍,在互聯網上加大討論與評論。
          案例中,對于“工資婊”有網友譏諷和謾罵,有網友贊其理財頭腦,也有網友表示:“自食其力,簡直稱得上致富楷?!?。媒體紛紛評論,如青島財經網發布文章《“工資婊”借同事工資理財有錯嗎?》,文章表示:“我們不應該譴責“工資婊”,反而應該從“工資婊”事件中反思。在當下的生活中,懂得理財、善于理財應該是最起碼的常識。

          為了在工資婊事件后引出品牌方的廣告,我們采取了用用小號去爆料相關人的信息,原來,被稱為“工資婊”的女孩為公司前臺,長相甜美且性格外向,受XXX理財平臺”工資寶“理財項目高收益吸引,她在將自己的積蓄全部投入其中后,開始向公司男同事借錢理財,以賺取更高的收益。除了爆料當事人的相關信息,“職業扒婆”還曝出“工資婊”的照片,網友評論“美艷程度不亞于范冰冰”。后續更有網友曝出,“工資婊”做人陽光,熱心助人,愛做公益。她每年為貧困山區孩子捐贈一些錢物,幫助這里的孩子圓夢。借同事工資理財也是希望多賺一點錢更好地幫助孩子們圓夢。媒體跟進報道,如網易新聞發文《“工資婊”借工資理財幕后隱情:賺錢做公益》,這些爆料把事件推向高潮。

          品牌營銷嘴主要的目標是品牌推廣或產品銷售,通過事件和品牌綁定,可以讓網友除了關注事件本身,還能了解品牌和產品,積累潛在的客戶數據,為后續銷售做好準備,案例中,這些幕后隱情爆出后,“工資婊”獲得網友稱贊和敬佩,很多網友表示被她的樂觀堅強熱心所感動,有網友留言問她XXX理財平臺的工資寶賬號多少,表示愿意支持她的公益事業;XXX理財平臺創建了“工資婊”百度詞條,詞條中內容也將事件與XXX理財進行了綁定;在得知陳小姐已從原公司辭職的消息后,XXX理財平臺立即向陳小姐伸出了橄欖枝,隨后,陳小姐入職該理財平臺。這些措施,成功的實現了事件落地,完成事件與品牌的綁定。

          “工資婊”是近年來互聯網金融平臺事件營銷的一個成功案例,事件營銷推進過程中,事件引爆、事件傳播、事件發酵、事件升級、事件落地等環節環環相扣,高潮迭起,可謂事件營銷的經典戰法?!肮べY婊”事件營銷為其他平臺做好事件營銷提供了良好的范例,總結出事件營銷運作7大步驟供大家參考。

          雖然我是“工資婊”詞匯的發明人,但我依然認為這次品牌策劃案例有著不足之處,比如營銷費用過高,該case品牌營銷費用高達幾十萬,另外渠道的傳播費用也比較高昂,當然還有人工成本,事實上,在2015年的時候,新媒體還沒有成為主流的時代,品牌營銷也沒有更好的渠道去進行品牌傳播,所以,這種事件的設計也是沒有辦法的辦法,另外一個最大的問題在于事件營銷的周期一般都很短,比如1-2個月,大家已經忘記事件本身了,更別提什么品牌了,隨著信息化爆炸時代來臨,這種一炮而紅的走紅方式,并不適合中小企業新品牌上線的操作方法,想要持續穩定的品牌效應,還是需要全網去霸屏,讓自己品牌落地互聯網每個角落,這才是王道。

          最后的最后,說完了不足的地方,當然需要提一下我對品牌策劃的思考,其實事件營銷,基本99%都是被設計出來的,而并非是偶然發生的,如果想做出一個現象級品牌營銷,我們需要做的就是,想出一個創意點,也就是事件的勁爆點(關鍵詞),然后圍繞這個關鍵詞去設計故事,看如何把這個故事設計的更符合邏輯性和合理性,這樣才能讓用戶感覺到真實,最后通過反轉去引出品牌方,這樣就是一個完整的品牌營銷完整流程。

          如果你也想讓自己的品牌在互聯網上大放異彩,記得咨詢我們哦。

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